キーワード選定を間違えるとアクセスが来なくなる！やり方と注意点

ブログやコラムを書き始めたけれども、思ったほど読まれない。この場合、多くは文章の出来以前に、キーワード選定の段階でつまずいています。

どんなに良い記事でも、そもそも検索されない言葉を使っていれば、ユーザーの目に触れません。逆に、ユーザーの検索意図に合ったキーワードを選べていれば、同じ労力でも結果は大きく変わります。

まずは、いま書いている・あるいは書こうとしている記事のキーワードは何かを意識するところから始めてみてください。

記事を書くときキーワード選定が重要な理由

なぜキーワードを選定しないと、読まれるものと読まれないものが分かれてしまうのか。それは、キーワードが記事に人を呼び込む鍵となるからです。ここからは、その土台となる考え方について、ご説明していきます。

理由１．ユーザーの検索意図と記事を結びつける「橋」になる

ユーザーは、悩みや知りたいことを検索バーに入力して情報を探しています。キーワード選定とは、その「入力される言葉」に合わせて記事のテーマを決める作業です。

例えば、同じキーワードでもその後に続くキーワードによって記事の方向性が違ってきます。

• 「ホームページ 集客 できない」と検索する人
• 「ホームページ 作り方」と検索する人

前者は改善方法、後者は立ち上げ方を知りたい可能性が高いため、同じ「ホームページ」の記事でも書くべき内容は変わります。

キーワード選定を通して、どんな悩みで検索している人に向けて書くのかを決めることで、ユーザーの意図と記事の内容をそろえやすくなります。

理由２．検索エンジンに「何の記事か」を伝えるシグナルになる

キーワードはユーザーのためのものだけではありません。

Google などの検索エンジンは、タイトルや見出しのキーワードを見て「このページは何について書かれているか」を判断します。

検索エンジンは、記事に書かれているキーワードから記事の内容を理解し、検索結果に記事を表示させます。検索結果に表示された記事はユーザーの目に止まりやすくなります。

ここが曖昧だと、検索エンジン側もどの検索結果に出せばよいか判断しづらくなり、結果として検索結果への表示回数が減ります。

理由３．今後記事を書くための指標になる

やみくもに記事数を増やす方法は、一昔前のやり方。
現代では、量よりも「どのテーマにどれだけ集中するか」の方が重要になっています。

キーワード選定をしないまま書き続けると、

• 似たテーマの記事が増えすぎて、サイト全体の軸がぼやける
• どの記事がどのキーワードを狙っているのか分からなくなる

という状態になりがち。

最初にキーワードを決めておけば、「このページはこのキーワードの担当」という役割分担ができ、少ない記事でも成果を出しやすくなります。

キーワード選定してないと起こるリスク

逆にキーワードを決めずに書き始めると、とりあえず書いたけれどアクセスが出ない記事が増えていきます。このセクションでは、そのとき水面下で何が起きているのかを具体的に見ていきます。

１．誰も検索していないテーマに時間を使ってしまう

よくあるのが、「自分が書きたいテーマ」だけを頼りに記事を量産してしまうパターンです。

例えば、自社のサービス名だけを前面に出したキーワードや社内でしか通じない専門用語だけを使ったキーワードをメインにしてしまうと、そもそも検索されません。

キーワードを決めるときは、ありがちでつまらないと思っても、一般的に検索されそうな普通の言葉をキーワードにしましょう。

２．集客したい層とは違うユーザーが集まる

キーワード選定を誤ると、「人は来ているが、欲しい顧客層ではない」という状況も起こります。

例えば、「コワーキングスペースのレンタル」記事に人を集めたいのに「今日食べたランチ」「家族で行った温泉旅行」といったキーワードで記事を書き続けると、全く関係のない記事にアクセスが集まり、いつまで経ってもレンタルに申し込みは来ません。

キーワードは「どんな温度感のユーザーが集まるか」を左右するスイッチでもあります。ここを設計せずに記事を書き始めると、アクセスは増えても売上にはつながらない、という結果になりやすくなります。

３．似た記事が増え、サイト全体の評価が分散する

キーワードを決めずに記事を書いていると、同じようなテーマの記事が何本もある・タイトルは違うが、中身がほとんど同じといった状態になりがちです。

検索エンジンから見ると、「どの記事をそのキーワードで上位表示すべきか」が分からず、評価が分散します。

いわゆる「カニバリ（自社記事同士の食い合い）」が起こりやすくなり、結果としてどの記事も中途半端な順位にとどまります。

【具体例付き】キーワード選定のやり方

例として「地域のおにぎり屋（おにぎり専門店）が、自社サイトのコラムで集客したい」ケースを想定してキーワードを選定してみましょう。

キーワード選定のやり方【1ページ分を具体例で解説】

ここからは、「サイト全体」ではなく「1ページだけ」に絞ってキーワードを決める手順を整理します。
ページ単位で考えたほうが、やることが明確になり、手も動かしやすくなります。例として「地域のおにぎり屋（おにぎり専門店）」が、新しくコラムページを1本作るケースを想定してみます。

手順1．このページで「何を伝えたいか」を一文にする

記事を書き出す前に、まずはページの役割を決めていきましょう。

例えば、おにぎり屋さんの場合は、以下のような目的を決めていきます。

• 忙しい会社員向けに、テイクアウトのおにぎりランチの魅力を伝えるページ
• 子ども向けのおにぎりの具材選びと保存方法をまとめたページ

このページを読んだ人に、どう動いてほしいかまで決めておくと後が楽になります。
「近くにいる人なら来店してほしい」「ずはメニューを見てほしい」など、読んだ人がどんな行動をとって欲しいのか決めていきます。

手順2．想定する読者を一人に絞る

次に、「このページは誰に読んでほしいのか」を具体的に決めていきましょう。

このターゲットとなる人物像を決めていかないと、キーワードも内容もぼやけ、誰に読ませたい記事なのかわからなくなってしまいます。

例えば、以下のようなイメージです。

• 駅近くのオフィスで働いていて、昼はコンビニで済ませがちな30代
• 子どものお弁当作りに悩んでいる親

「誰に向けたページか」が固まると、その人が検索窓に打ち込みそうな言葉を想像しやすくなります。

①の場合であれば「歯に海苔がくっつかないようなおにぎり」「昼休み時間内に提供できる速さ」などを売りにする内容がおすすめです。②であれば、「子供向けメニューの紹介」「栄養バランスが整っている」などをアピールした記事作成がおすすめです。

基本的には、1ページにつき1紹介です。たくさん紹介したいときは、別ページに展開していきましょう。

手順3．その人が実際に検索しそうな言葉を3〜5個書き出す

ここでようやくキーワード候補を出します。ポイントは、「自分が使いたい言葉」ではなく「相手が実際に打ち込みそうな言葉」を書くことです。

おにぎり屋の例で「会社員向けランチ」であれば、

• おにぎり ランチ テイクアウト
• おにぎり ランチ 安い 〇〇駅
• おにぎり 専門店 ランチ 時間ない

子ども向けであれば、

• おにぎり 具材 子ども 人気
• おにぎり 弁当 保存 方法 朝作る

などが候補になりそうです。ここでは完璧さを求めず、「それっぽい言葉」を3〜5個出せれば十分です。

手順4．サジェストや関連キーワードを見て、メインとサブを決める

書き出した候補を、実際にGoogle の関連キーワードなどで確認します。

関連キーワードとは、例えば「おにぎり ランチ」で検索した時にページ下部に出てくるキーワード群のこと。これはユーザーが実際に検索しているキーワードが出てきます。

「実際に検索候補として出てくるか」「どんな組み合わせがよく使われているか」をざっくり見てみましょう。

そして、そのページで狙うキーワードを次のように決めます。

• メインキーワード：1つ
  例：おにぎり ランチ テイクアウト
• サブキーワード：2〜3つ
  例：おにぎり ランチ 安い／おにぎり 専門店 〇〇駅

メインは「タイトルと大見出しで必ず使う言葉」、サブは「本文や小見出しの中で自然に使う言葉」と考えると整理しやすくなります。

手順5 タイトルと見出しにキーワードを配置する

最後に、決めたメインキーワードを、タイトルと見出しにきちんと入れていきます。おにぎり屋の例で「おにぎり ランチ テイクアウト」をメインにした場合、以下のような記事が出来上がります。

• タイトル案
  おにぎりランチのテイクアウトなら当店へ｜忙しい日のおすすめメニューと選び方
• 見出し例
  見出し1：おにぎりランチのテイクアウトメニュー
  見出し2：テイクアウトに向いているおにぎりの具材
  見出し3：時間がない日の定番3パターン

このように記事を書いていくことで、「このページはおにぎりランチのテイクアウトについて書かれている」と検索エンジンとユーザーの両方に伝えやすくなります。

キーワードを選定するときの注意点

キーワード選定の基本ステップが分かったところで、「やりがちな落とし穴」を押さえておきます。ここを避けるだけでも、無駄な記事づくりをかなり減らせます。

広すぎる定義の「ビッグキーワード」ばかり狙わない

広すぎる定義の「ビッグキーワード」とは、いわゆる検索数の多いキーワード（例：ホームページ、リフォーム、グルメ）のこと。これらのキーワードは確かに検索需要が大きいのですが、初心者がこれだけを狙うのは危険です。

• 競合が非常に多い
• 検索意図が広すぎて、記事の方向性が定まりにくい

といった問題が起きます。

基本的には、2〜3語を組み合わせたロングテールキーワード（例：ホームページ 集客 方法、おにぎり テイクアウト 駅名）などを軸にしたほうが、検索意図がはっきりし、コンテンツも作りやすくなります。

自社の用語ではなく「ユーザーの言葉」で選ぶ

社内で普通に使っている言葉が、そのまま検索キーワードになるとは限りません。ここでずれると、「社内ではしっくり来ているのに検索では誰も探していない」という状態を作ってしまいます。

例えば、「プレミアムライスボール」「アートおにぎり」といった表現よりも、ユーザーは以下のようなのような言葉で調べているかもしれません。

•  ：プレミアムライスボール　→　 ：具だくさん おにぎり
•  ：アートおにぎり　→　 ：映える おにぎり

実際の問い合わせメールや店頭での会話、アンケートなどから「お客様がそのまま口にした言葉」を拾い、それをもとにキーワード候補を作ることが重要です。

一つの記事にキーワードを詰め込みすぎない

「せっかくなので、この記事で全部のキーワードを狙いたい」という発想も危険です。欲張るほど、記事の軸がぼやけていきます。

• おにぎり テイクアウト
• おにぎり 保存 方法
• おにぎり レシピ 人気

といった、検索意図の違うキーワードを1記事でまとめて狙うと、内容が散らばり、どのキーワードに対しても中途半端な記事になります。

原則として、1記事につき、メインキーワードは1個に絞り、もっと書きたいのであれば別記事に配置するのが安全です。これを「書き分け」と言います。

サイト全体のテーマとの一貫性を意識する

キーワード選定は、1本1本の記事の話で終わりません。すべてのキーワードが集まったときに、「そのサイトは何の専門家として見えるか」を左右します。

• サイトの主なテーマは何か（例：おにぎり専門店としての情報発信）
• どのカテゴリで、どんなキーワードを集中的に扱うか（メニュー紹介、保存方法、こだわりの米・具材など）

といった視点を持たずにバラバラに選んでいくと、「何のサイトか分からない」状態になります。

まずは大枠のテーマとカテゴリを決め、そのなかにキーワードを配置していくイメージで設計するとブレずに、サイトがまとまっていくでしょう。

まとめ｜まず「今ある記事のキーワード」を言語化してみる

キーワード選定は、記事を量産する前に必ず通るべき工程です。

• ユーザーの検索意図と記事を結びつける
• 検索エンジンに「何の記事か」を伝える
• 限られたリソースで成果を出すためにテーマを絞り込む

という役割があります。一方で、キーワード選定をしないまま進めると、

• 誰も検索しないテーマに時間を使ってしまう
• 集客したい層とは違うユーザーばかり集まる
• 似た記事が増え、サイト全体の評価が分散する

といったリスクが高まります。

いきなり完璧なキーワード表を作る必要はありません。

まずは、すでに公開している記事のタイトルを一覧にしたり、それぞれ「どんなキーワードを想定した記事なのか」を書き出すところから始めてみてください。